燈光亮化行業的市場競爭日趨激烈,市場競爭必定會導致產品價格的參差不齊,為了吸引客戶,很多公司會啟用低價策略,這無疑會給追求品質的企業帶來一定的打擊,而龍君展覽就是“以質謀生存”的燈光亮化行業中的一員。
所謂一分價錢一分貨,因為價格跑票的客戶在龍君在銷售過程中是有發生。兩個月前剛剛有過一個真實的案例:王先生打算選購一批煙花樹燈,前期相談甚歡,價格對方也滿意,他說需要和老板匯報一下,結果兩天以后我們收到了王先生拒絕合作的回復。再三追問下,他告知是因為老板找到了一家比龍君“更便宜”的供應商。
“你們家的產品怎么會這么貴?”
“價格和品質是相輔相成的關系!你如你想用100元在購物網站上買一件真貂皮外套一樣,你自己覺得可能嗎?”
月初,王先生又找到了龍君展覽,希望和我們重新合作,他說那個便宜的煙花樹燈質量太差,吹噓的防風防水根本做不到,雖然安裝簡單,但是質量不敢恭維。前兩天,龍君剛剛完成了安裝工作,現場看完安裝之后,客戶感嘆:產品貴是有道理的!
龍君的煙花樹燈是在中心球上插上60根鋼筋棍,每一根都要用螺絲緊固,然后線排上需要插滿60根針,全手工作業,主桿使用四根螺絲把它固定在地面上,一個成人用盡全身力氣依然紋絲不動,保質期可達到2-3年。材料成本、運輸成本、安裝成本等高成本投入必然會帶來產品的高價格。
龍君展覽一直秉持“品質至上”的產品理念,質量也是留住顧客的基礎條件。在燈光亮化行業,低價或許能夠帶來短時期的利益,如果產品品質跟不上,也必將在大浪淘沙式的市場競爭中,沉入海底。
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